模式从带金销售逐步转向学术推广，已成必然趋势。厂家在与代理商合作中，从价值链整体统筹，合理分工，明确定位，深入开展学术推广活动，改变医生处方习惯，是处方药医院销售上量的根本路径。从区域代理到目标医院代理，从粗放管理到精细化管理，根本目的是使处方药销售医院精耕细作，掌控市场，实现双赢。

　　演讲话题：制药工业的品牌营销与渠道驱动

　　演讲嘉宾：牛正乾 九州通集团有限公司 副总经理（营销总监）

　　话题背景：品牌和渠道应该重视哪一个？不少企业呼吁应该走大品牌路线。只要有了品牌，和可口可乐、辉瑞公司一样，做行业的巨鳄，老百姓会点名购买，就可以不在乎渠道了。事实上真的如此吗？去年老百姓大药房曾与包括强生在内的100家品牌药企签订了战略合作书；而与此相反的是，从4月28日起，我国最大的医药商业企业之一南京医药开始暂停进购全国最大的合资药企西安杨森所有药品！已有18年战略合作关系的老搭档为何突然翻脸？是南京医药不重视西安杨森系列产品所带来的4.18亿元销量？还是西安杨森不看重视南京医药所占有的10.25％销售份额？

　　演讲话题：招商样板市场打造的外包之路

　　演讲嘉宾：程继忠 资深医药营销专家，葵花药业原营销总监

　　话题背景：每年有上100亿元招商费用打了水漂，每年有上1000个招商产品销声匿迹，每年有99％的企业招商不成功，您是否也是其中之一？目前，医药行业招商越来越复杂，竞争也越来越激烈，要在招商中取胜，不仅需要有良好的产品，更需要有招商的技巧。拿样板市场建立来说，只有一个点做好了，才有更长的线，才有可能实现全国大布局的梦想。然而，样板市场如何开发？区域代理网络如何利用？如何打造亮点闪耀的招商样板市场？

　　演讲话题：医药市场，赢在深度分销

　　演讲嘉宾：徐应云 采育行（北京）管理咨询有限公司 总经理

　　话题背景：深度分销深在哪里？是渠道的深度？管理的深度？还是效益的深度？药企为什么要推行深度分销？深度分销过程中渠道策略、信息策略、模式策略、竞争策略的制订？中小品牌企业如何实施深度营销？如何向员工灌输深度分销思路？深度分销管理解决方案是什么？如何设计渠道的深度管理体系及深度分销体系设计？如何借力社会资源深度开发农村及城市社区医疗市场？？从葵花药业、吉林敖东、中一药业、丽珠集团、贵州益佰、蜀中药业、步长集团、康恩贝等深度分销先行者那里我们可借鉴什么？

　　演讲话题：新形势下的工商博弈及应对之道

　　演讲嘉宾：李从选 深圳金活医药公司 市场总监

　　话题背景：价值链上，生产商、分销商、零售商各自利益格局都发生了变化。工商创新博弈的本质什么?价值链参与者合理的利润分配的矛盾何在? 为什么说终端控制上游的时代来临了?产业链利益重新分配的结果是什么?目前渠道和厂家谁的力量更强势?工商博弈中渠道崛起欲控制厂家又该如何应对? 如何建立新型厂商协作关系,共同打造良性销售和赢利模式?

　　7月31日晚：“资源共享，厂家找网络，商家找品种”互动沙龙（免费）

　　为了增进参会的工商企业互动交流，捕捉商机，个性化地解决“厂家卖品种难、商家找品种难”等困惑，搭建一个厂商尝试合作的谈判舞台，主办方将在7月31日晚18：30－22：00安排一场互动沙龙，专业代理商现身说法，厂家介绍推荐品种，专家现场点评；厂商尝试沟通共商合作。

　　届时将特邀10家左右国内实力专业代理商（大包商）作为商业企业代表出席，他们是医药分销领域的隐形冠军、特种部队，他们拥有全国或区域尝试分销网络，他们拥有药品招标（物价、医保、进医院）等优势资源，他们带领成百上千的专业市场开发队伍，他们手持上亿闲置资金想寻找好的项目！他们需要特色品种