！他们可以与工业企业以“区域代理、全国大包、委托加工、资金注入”等灵活、多样的方式进行合作。如果您的企业暂时资金不足、网络不全、队伍不理想，我们建议您：不妨借力他们这样的社会资源！

　　8月1日主题论坛：营销动作分解

　　演讲话题：药品流通新体系下医药企业的信用危机与商机

　　演讲嘉宾：刘治荣 四川省药品安全信用监督管理信息网 首席信息分析师

　　话题背景：《国务院办公厅关于进一步加强药品安全监管工作的通知》要求推进药品安全信用体系建设，新的《药品流通监督管理办法》对药品流通领域提出了新的管理要求，邵明立局长在4月30日的国家食药监局信息化工作领导小组会议上要求运用信息化手段， 提高监管效率， 实现科学监管，采用非现场监管的理念，对药品流通领域实施动态监管。药品流通领域会如何变革？医药企业将面临怎样的信用危机和商机？

　　演讲话题：石药果维康：“药店+商超”，另辟市场新天地

　　演讲嘉宾：郭玉民 石药集团中诺药业OTC公司 总经理

　　话题背景：大环境的影响已经促使医药行业出现了新的变化，很多企业开始加大在OTC和保健品方面的推广力度。从长远发展来看，处方药向OTC品种转化，OTC品种向保健、营养品转化，似乎是一个自然发展的过程。遍布全国的440万家超市是一个比药店规模庞大得多的终端，有极其巨大的消费客流和购买力。如何既有效利用原有的销售渠道，满足产品最基本的保量、保利润的要求，又另辟蹊径地开辟一个更加广阔的市场空间，避开市场的恶战？中诺药业果维康“药店+商超”的双通道模式可以算是一个效果不错的尝试。这是否暗示：制药企业在专注专业渠道的同时，可以将眼光投射到更广大的大众消费品市场？

　　演讲话题：桂龙药业，“合力营销”破解行业严冬坚冰，销售利润双丰收

　　演讲嘉宾：邱 波 厦门桂龙药业有限公司 总裁

　　话题背景：2004年2月，桂龙药业首度提出合力营销的理念，5月8日开始进入实操阶段，当天全国经销商从600多家，直接压缩到10家一级代理。2005年，品牌药企业遭遇到最严重的终端拦截，桂龙药业却在取消商业和办事处销量任务考核下，销量递增50％。2006年桂龙药业又以3个亿的先款后货，实现净利润超过6000万。三年实践，让桂龙营销模式的先进性得到行业的公认，先后有几十家规模从2亿到30亿不等的外企、国企和民企，慕名前往交流学习。应广大参会代表的一致邀请，邱总再次出席中国医药企业营销经理高峰论坛，现身说法！

　　演讲话题：好医生药业：“小终端”成就销量高增长

　　演讲嘉宾：耿福能 好医生药业集团 董事长

　　话题背景：早在2001年，好医生进入OTC市场时，就决定从县级的龙头药店和小批发企业入手。这些当时被他们定位为“小终端”的市场，就是如今火热的第三终端！凭借专门针对这个终端特点设计的营销战略，他们在过去3年里取得了销售连续增长。目前已经在全国各县级市场布下重兵：OTC队伍5支、Rx队伍3支，1000多家县级办事处，大小终端40万家。在业内的“冬天”—2006年，四川好医生集团却在OTC市场取得了巨大的成功，销售增长高达40％以上。

　　演讲话题：处方药，小包模式营销，赢得大市场

　　演讲嘉宾：郭鸿旭 五洲全新医药有限公司 总经理

　　话题背景：自5月1日起施行的《处方管理办法》，对处方药的销售、调剂和使用；医疗机构购进同一通用名药品的品种限制；处方开具时的药品用量等内容都作了明示。这是影响医药企业第一终端---医院营销至关重要的一部政策法规。“同一通用名称药品的品种购进不超过2种”应对策略何在？当监管部门建立“反医药购销商业贿赂”长效机制医院开发难的时候，当各地招标政策小同大异中标难的时候，当政府关系左右产品在医院